Одна из самых зловещих и изматывающих манипуляций. Методы противодействия.

В книге «77 ежедневных манипуляций» Арт Гаспаров открывает мир мощных манипуляций, которыми пользуются люди для самоутверждения и достижения своих целей. Одна из таких манипуляций – взывание к чувству вины.

 Emiliano Vittoriosi/Unsplash
Emiliano Vittoriosi/Unsplash

Публикуем отрывок из книги о том, в чем заключается суть этой манипуляции:

«Одна из самых зловещих и изматывающих людей манипуляций, известная еще со времен Ветхого Завета.

Смысл данного приема крайне прост: в случае вашего отказа выполнить просьбу или предложение собеседника, или просто согласиться с ним, вся вина за все возможные, настоящие и ненастоящие, последствия целиком и полностью возлагается именно на вас.

Как правило, манипулятор раздувает из мухи слона, явно преувеличивая масштаб последствий и объем проблем, возникших в связи с вашим отказом.

Обнаружить данную манипуляцию не сложно. Первый признак — негативный настрой собеседника, иногда с повышенным эмоциональным фоном. Второй признак — очевидное несоответствие между невыполненной просьбой и возникшими последствиями, вину за которые собеседник старается на вас возложить.

Данный прием используется для того, чтобы вызвать у вас чувство вины и чувство страха и стимулировать желание пойти на уступки манипулятора.

Или вообще согласиться со всем, что в итоге предложит негодяй, чтобы минимизировать отрицательные последствия, виновником которых вы якобы являетесь.

Да, и еще кое-что. Манипулятор может попытаться использовать данный прием не только в случае отказа, но и просто, увидев вашу ошибку или промах, так сказать, чтобы успешно воспользоваться подвернувшейся возможностью и повесить на вас всех собак.

Как следствие, психологически вы будете более склонны принять его точку зрения, согласиться с его предложениями и сделать все так, как ему надо».

Как противостоять этой манипуляции?

«Для начала необходимо абстрагироваться, успокоить свой эмоциональный фон и логически оценить являются ли последствия надуманными и преувеличенными или же реальными и справедливыми, действительно соответствующими вашему отказу или ошибке.

 Dingzeyu Li/Unsplash
Dingzeyu Li/Unsplash

Вполне возможно, что в сложившейся ситуации виноваты не вы, а внешние факторы, всевозможные обстоятельства или какой-нибудь Вася Пупкин, старающийся всеми силами спихнуть последствия именно на вас.

Найдите его и заставьте отвечать за содеянное. Если же виноваты вы, то либо отвечайте за свои поступки, либо сами превращайтесь в Пупкина и, используя дипломатический прием «Смещение фокуса ответственности», ищите виноватых. Сместить фокус ответственности можно либо на третью сторону, то есть на конкретных людей, либо на обстоятельства, что является более мягким и тактичным способом уклонения.

Если манипулятор на фоне искусственного чувства вины старается навязать вам невыгодные действия, помните следующее:

Каждый имеет право отказать, даже под дулом пистолета. Выбор есть всегда и всегда есть цена выбора.

Всегда необходимо отдавать себе отчет о последствиях, которые могут быть вызваны вашим отказом.

Говоря «нет», особенно в важных случаях, всегда просчитывайте дальнейшие свои ходы, равно как и ходы собеседника, равно как и возможный дальнейший сценарий развития событий.

Отказывая, используйте смягчающие слова. Скажите, что вы «вынуждены», «сожалеете», что «обстоятельства вас подталкивают», но вы никак не можете принять то, что вам предлагают. Даже если кому-то кажется, что вы страшно виноваты».